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        15秒的歐尚COS1°上市發布會 給營銷界帶來了哪些啟示?

        2018-09-13 13:52:29  |  來源:蘇北網  |  作者:王佳  字號: T   T
         

          若干年來,眾多企業高呼創新,但大多停留在光說不練的階段。使得“創新”一詞,愈發尷尬。

          而10號這天,一場15秒的上市發布會,讓大家重拾信心。

          相信不少人在朋友圈看過這支視頻吧?

          簡單介紹下,這是歐尚COS1°的上市發布會,時長15秒。當日朋友圈覆蓋人群3億,H5頁面訪問次數高達9000萬,參加互動活動用戶達303萬,10號當天的訂單就達1.6萬輛。

          沒有發布會的上市發布會

          3億人共同見證

          歐尚COS1°給營銷界上了生動的一課。

          上市前的營銷造勢(知乎、微博、公眾號大V,幾乎覆蓋所有主流平臺),再到取消嘉峪關(線下、現場)發布會,再到15秒真男人。歐尚COS1°取得了驚世駭俗的營銷成果。

          原來,沒有車模肉彈的呼之欲出,車也能賣得很好!

          為什么?

          答案是“參與感”!

          傳統的線下發布會,無非是“炫酷燈關特效+整形流水線生產的車模+遠在天邊一個勁叫好“,這種傳統形式的發布會,與消費者的空間隔閡太遠太遠,完全把非現場的消費者疏離。而歐尚COS1°則不走尋常路,通過與騰訊深度戰略合作,通過短視頻形式在幾億日活用戶眼前展示,用戶只需通過拇指點個贊,便可投身參與進來,僅朋友圈覆蓋人群就超過3億人。

          騰訊汽車首次為車企品牌背書代言

          史無前例改名為“騰訊汽車and歐尚汽車”

          上市當天,歐尚COS1°覆蓋了騰訊七大APP(騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊體育、天天快報、QQ音樂、酷我音樂、QQ瀏覽器),覆蓋國內90%網民。

          看見沒?騰訊汽車頻道,直接@上歐尚汽車品牌!

          這種生硬粗暴式背書,可以說歐尚COS1°做到了”不惜一切代價“打響品牌。

          與騰訊深度戰略合作,持續性在其社交平臺刷屏,加上歐尚COS1°的目標客戶群體是新城市新中產人群,騰訊的用戶群體的社交屬性濃郁,與歐尚COS1°目標客戶群體”會玩,懂玩,享受生活“等標簽不謀而合。

          歐尚COS1°上市營銷總結

          先來看一組數據;

          9月10日當日數據:

          1.當日實現曝光10.05億,點擊量2841萬

          2.當日參加互動活動用戶達303萬

          3.當日歐尚style APP注冊量達21萬

          4.當日COS1°訂單量1.6萬

          5.當日朋友圈活動H5頁面訪問次數高達9000萬

          6.當日朋友圈覆蓋人群3億

          7.當日微信指數22344159,暴漲107380.68%

          8. 歐尚style APP進入蘋果APP STORE熱搜榜

          和傳統上市發布會相比,在形式上,歐尚COS1°做到了本質上的創新,而非“換皮膚”和“改符號”等口頭創新,再而,與騰訊的深度戰略合作也是這次營銷成功的關鍵,有巨無霸品牌背書,洗了一遍騰訊“流量池”,取得傲人成績屬于意料之中。

          是不是忽略了一點?沒錯,是產品!

          以用戶為主導

          不止7座的中大型SUV

          歐尚COS1°共計推出7款車型,其售價區間9.38-14.58萬元。

          車身尺寸4830*1868*1775,2800mm軸距,不止7座,除了“大尺寸大空間” 的核心優勢,以更多功能及配置滿足消費者多場景、多用途需求,帶給他們更多的生活可能性,讓消費者盡情玩、放肆玩,享受人生的美好和樂趣。

          操控方面,歐尚COS1°搭載H15TGDI 發動機,匹配愛信第三代6AT,最大功率131 Kw,峰值扭矩265N•m,動力性能達到2.5L自然吸氣合資品牌汽車級別。

          在配置方面,歐尚COS1°擁有同級產品沒有的并線輔助、車道偏離預警系統、主動剎車/主動安全系統、右側盲區輔助攝像、0—150km/h全速自適應巡航等眾多豐富的智能科技以及更加智能安全防護系統。

          這配置幾乎達到了20萬級別車型的水準。

          此次歐尚COS1°潮W@N上市,歐尚汽車延續客戶主導的品牌理念和“潮”“玩”的品牌核心主張,采用互聯網思維創新營銷玩法,與騰訊汽車聯合打造了一場沒有發布會的上市會。騰訊與歐尚汽車戰略聯合發布,也是行業首次營銷模式創新,傳統上市發布會所需的資源全部讓度消費者,對汽車行業的跨界合作,無疑極具借鑒意義。

          歐尚COS1°(科賽)將原本用于上市發布會的5000萬預算轉化為5000萬的用戶福利,讓消費者在購車時享受更多優惠和權益?梢哉f,這樣的上市發布會深刻踐行了歐尚汽車“客戶主導”的品牌理念,為用戶帶來切身感受的實際價值。

          領了歐尚COS1°派的兩張電影票,看電影去!

        編輯:BJ002
         
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